営業マネージャー
【営業マネージャーとは】
営業マネージャーとは、複数の営業をまとめ、教育する仕事です。最初から営業マネージャーとして派遣されることはほとんどなく、通常の営業を経験し、ある程度の実績を上げてからとなります。営業マネージャーの仕事は、各営業部員の教育が主となります。ですので、営業を行なう交渉力やプレゼンテーションスキルももちろんですが、教育スキルも必要になります。人に筋道を立てて物事を説明できる人、部下のことを思いやれる人に向いている仕事です。
【営業マネージャーの仕事内容】
営業マネージャーの仕事内容は、営業部員の管理と教育です。営業部員を優秀な営業に育て、企業製品の販売促進を行なうのが目的です。営業マネージャーの最も重要な仕事は営業の教育です。自分の営業方針を各営業部員に的確に伝え、部下から信頼を得る必要があります。営業部員の話しや悩みを聞き、各営業部員に合わせた対策を考え、モチベーションを上げます。営業全員で共通の目標を設定することもあります。
【営業マネージャーに必要なスキル】
●教育スキル
営業マネージャーにとって、営業部員の教育こそが最も重要で難しい仕事になります。ですので、伝えたい内容を的確に分かりやすく伝える教育スキルが必要になります。
●判断力、分析力
営業部員1人1人の問題をヒアリングし、それに合わせた対策を考えたり、個性に合わせた指導を行なう判断力･分析力は欠かせません。
●営業スキル
営業マネージャーは当然営業という仕事に対して知識とスキルを持つことが必要です。自分の経験をもとに、営業部員の指導を行ないます。
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